“点击率”与“利润”之间的捷径/李忠辉

迄今为止，绝大多数博客运营商（BSP）还没有找到能够持续获取利润的商业模式。BSP们的基本运营和持续发展的资金主要来自于原始投资、风险投资及网络广告收入。
原始投资是有限和难以持续的，投资者的行为其实也类似于风险投资；而风险资本的出路在于项目的上市，让二级市场的投资者在更高的价格买单。
广告收入则与网站的“点击率”密切相关，20%的高访问率网站获得了80%的广告收入；以Web2.0技术为基础的BSP，如果向门户网站靠拢，也不是一条可行的路——互联网需要独特的概念，才能立足，BSP向门户看齐至少是迷失自我、放弃优势的做法。
最近，一位博客网友何彦的思路与见解非常新颖：基于当前虚拟经济流动性过剩，提出一个博客的盈利模式——用股票和股票期权激励博客们的网络生产、消费和交往，让博客、BSP管理者和外部投资者三方都成为博客社群股票的所有者。
但是，何彦介绍的后续实际操作，我以为基本不可能——把博客按行为分为“作者”和“读者”。博客的生产、消费、交往使用虚拟货币。本质是实行有偿生产，收费阅读，让作者、读者成为BSP的股东和准员工，以提升整个社区的市场价值。
正如电子邮箱的收费使用难以实施一样，是因为网络社会的竞争环境所致。所以，何彦的实际操作的想法可以说是自杀行为。收费阅读，必须基于中国人阅读观念与文化的彻底改变，才有可能。
但是，其基本思路依然可以借鉴，结合我本人对知识生产、评价与价值转化的研究与实践心得，也提出一些思路，供博客中国等BSP的经营者们参考。
以博客中国为例，从她诞生开始，就是方兴东先生与博客的概念，使得博客中国成为思想与专家聚集的“热土”。但是，从博客中国的几次改版看，也体现了其经营思想的变迁与浮躁——博客中国拥有顶级媒体（新闻传播）专家和技术专家，却缺乏顶级的经营专家。
博客中国的经营者似乎忽略了，他们至少有这些优势：卓越的专家博客群体，独特而领先的BSP品牌，优秀的网站管理团队……这些足以让博客中国成为博客世界的翘楚。
那么，怎么转化上述优势，让“点击率”更好地转化为“利润”呢？我的建议是：

1，让现实与虚拟实现无边界互动
利用自身的专家群体，经营他们的讲座、出版物等特色产品，彻底改变“叫好不叫座”的事实。竞争对手一般利用“名人效应”增加点击率，以获取广告收入，而经营以专家为载体的知识，博客中国拥有更大的优势。
经营专家可以签约方式进行，互利互惠。给予他们的博客更多的宣传机会（大家可以理解），甚至充分利用播客等方式进行宣传，实现双赢。在合作基础上，再选择一批有继续成长和开发能力的专家，进入博客中国的专家团队，以股票、期权乃至送股的方式激励，完成捆绑和实现共同成长。
可能的话，在具备了不同专家群的基础上，经营网络电台、电视台，增加与无线通讯的互动，开展实体与虚拟的“论坛”，既可以实现组合宣传，又可以拓展更大的广告收入空间——风险资本能不看好这样的概念吗？

2，重新组合现有的网络平台与话题板块
博客网依然可以作为门户网站经营，只是需要把其他板块真正的精华链接到首页，需要一个跟踪评价的机制；这是真正增加点击率和广告收入的平台。
把博客中国办成网络版的“百家讲坛”，根据专家群构成、热点领域确定新的栏目，把这个平台作为经营专家与思想的基地，积极开发和推广专家群体的后续产品。如果缺少人员和经验，也可以与文化或者管理咨询公司签约合作，把专家经营“外包”。
专家群的区分，除了领域的指标以外，还可以按层次区分为荣誉专家（因为精力难以深度参与的）、签约加盟专家（重点推广的对象）、支持专家（待考察和培育的专家）。
建议把内容中心关闭（与其他板块重复很多），其内容分拆后分别合并进入博客网和博客公社。博客公社的定位目前很适当，作为草根博客的大本营，但需要给参与博客更大的参与、评价权。
论坛的设立似乎多余，与博客群是有比较大的冲突面，建议撤消。博客群已经完全可以替代论坛的功能，需要参与讨论的，注册博客就可以了。论坛已经不是一个吸引和产生新博客的土壤，管理论道群组就有很多新加入者是因为话题吸引而新注册的博客。
博客群的机制与其他BSP的方式不同，有更多的论坛特色，但需要更多借鉴论坛优秀的做法；尤其是放开自行建立群组以来，博客们有了更多的话题选择权，同时也成为博客交流的有效社区。
应该鼓励专家博客参与博客群的建立和话题参与，与草根博客在此聚集与会话，实现平台内部的互动，对彼此都是有利的成长。
话题的选择和安排也很重要。应该根据特色内容划分，比如科技板块已经完成改版，非常成功，其他的可以按思想与评论、管理与经济、教育与评论、女性话题、文学与历史、热点话题等等完成改版，增加链接的深度，锁定一些专业读者。

3，更新机制，深刻激励博客的生产与成长
以博客为代表的网络2.0平台及快速增长的博客群体，为点击转化为利润提供了前所未有的好机会。
中国具有丰富多彩的人力资源优势，从来都不缺乏思想，而是缺乏把思想转化为生产力和利润的机制和平台。正如改革开放改变了中国一样，博客成长机制的变革一定会给博客世界带来新的生机。
BSP们需要明白的是：博客们既是用户也是生产者。如何激励他们积极的生产和参与，是BSP们需要优先考虑的问题。
相关主页采用文章应该有一个公平合理的标准，原创文章理应获得更多的尊重，而且确保适当的更新周期，分类与排行应该是动态的……有活力才有凝聚力，博客们才有参与的动力，生产的问题解决了，营销与推广才不会是无本之源。
新的机制应该是有生命力的机制，应该是双赢而共同成长的机制。
在草根里培养和挖掘有潜力的专家，之后的持续合作应该更深刻，也更忠诚。

与新浪、搜狐等网站比，博客中国拥有专家群体与思想的优势；与很多经营专家的实体公司相比，博客中国拥有平台和品牌的优势……如果放弃经营专家及其产品的尝试，博客中国将再次失去超越发展的机会。
更为详细的操作与观点难以用一篇文章囊括，只能先说一些思路与建议。也许，我有一些指手画脚了。但是，因为我期望与“博客中国”共同成长，所以坦言，所以直言！

 2007-02-24

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